外贸销售提高询盘转化率的妙招

询盘拿到手，如何让他成为有效客户？这就要看销售的技巧了，于外贸销售新手而言，可能没有那么多经验，这些外贸销售询盘转化率的妙招带来福利！
很多客户都会对市场上的多家同行进行对比，客户既是你的客户，也可能同时是竞争对手的客户，要想让与客户的联系机会成为提高询盘转化率的机会，就要多动脑子。
用事实说话
一般没有合作过的新客户，当他看好你的产品，可能是因为没有和你合作过，还不能完全信任的时候，这时就要用事实说话，取得客户信任。案例展示，这是最简单的外贸销售方式，拿着有力的案例事实交给客户，事实胜于雄辩，成功案例会增加客户对公司产品服务的信任感。
帮助客户分析市场
这个方法比较说服力，也要求外贸销售人员有较高的专业能力，外贸销售人员要知道自己品牌在客户所在市场的占有率、销售情况、受欢迎程度如何等等。如果销售人员能利用市场数据分析，证明自己的产品比同行其他产品更具市场占有率，给客户一个不得不与你合作的理由，订单成功机会将会大大增加。
优势
将产品区别于同行业竞争对手的优势统统都拿出来，最好帮客户做好对比表格，详细地罗列出自己相比于竞争对手的亮点。优势有了，还要销售的语言技巧，比如，对略高价格的产品，要充分利用价格之外的优势来为产品打造不得不选的优势，明确的和客户分析产品能满足客户真实需求，带给客户更多价值。